2012全国植保会上如何吸引顾客？抓住买方心理

    2012全国植保会是一个具有全国性的展会，吸引了不少的参展商，那么这么多的参展商如何在这么多的参展企业中脱颖而出，吸引到顾客呢，这可需要参展商做点工作了。
    在一次展会行为中，购买者的心理其实是特殊的，他希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中，在有两个或三个极其重要的供应者的情况下，买方会希望有更多地参与，会寻求更高层次的互动合作关系。
    参加2012全国植保会，企业都是有一定名气的，在展会上我们参加的目的一般至少是两个：个是要抬升企业形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外，要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。
    小编祝愿每个参展商都能有非常大的收获。
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