2014全国植保会是第三十届，马上就要在湖北武汉上演了，今天在微信群里看到别人聊天，一个厂家和一个经销商对话。
厂家人员说自从好几年前参加过一次植保会以后就再也没有去过了，感觉没有意义，除了旅游交友以外，难以有收获（我想问一句，交友难道不是收获？）。
经销商说他也是很少参加了，去了就是跟着厂家吃吃喝喝，没有多大意思。
看着他们的聊天，我不好意思插嘴。
今天我给大家讲一个做植保会营销不错的企业。
这是一家网络销售企业（网络销售与电话销售同时进行），这是一个跟着植保会发展起来的企业。
每年的全国植保会定到那个省份，他们就把工作的重点放到那个省份。从植保会地点确定到寻找客户以及发放试验品、试销等等一些列的工作，是一个很系统的工作流程，他们都做出来经验了，包括今年政策送什么礼品，预收款多少钱合适他们都计算的非常到位。然后，到植保会那两天，基本上收个百十万是轻松的事情（这百十万奠定了他们第二年的销售基础，只要你能收到客户两万块钱，客户给你卖三万块钱的货应该是没有问题的，有的会更多），有一年山东会，他们五万块钱送一个笔记本，竟然送出去三十多台。
好，重点怎么去做的我就不说了，人家的机密。嘿嘿。
说这么一个故事，主要是想说，其实植保会完全没有到大家厌恶的那种程度，也完全不是百无一用。有一些企业经常借助植保会开一些经销商聚会，拉拢感情吗？还有一些企业，没有展位也要去凑热闹，为的就是和客户近距离交流交流。
植保会到底有没有用，完全是看你功课做的到位不到位。台上十分钟，台下十年功，就是这个意思。全国植保会，你什么都不做，就想着我花钱买个展位，然后放几个根本就不专业也没有热情的业务员或者兼职几个学生，会场转上两圈，就想着有人给你送钱，或者其他的，这和等着天上掉馅饼有什么区别？
无论是厂家，还是经销商，首先去参加植保会的时候，你要明确你的目的是什么。如果你什么都没有准备，就那么两个手带着钱去参加植保会了，到现场人体彩绘、美女香车的早都勾的你找不到北了，你还有心思去寻找你想找的东西吗？
你去超市了，看着超市那么的商品，如果你不知道自己想购买什么，结果就会是两个：要不你什么都没有买就出来了，要不你就是买了一堆无用的东西出来，然后回来就抱怨。
这不是超市的过，是你自己没有做好准备。
厂家把功课做到怎么提前和经销商沟通，然后做出来一系列的工作，争取植保会的时候给经销商一个给你钱或者签订合作合同的理由。
而经销商呢？你每年其实都有欠缺的产品，你去植保会不管是想串货，还是想去探你代理商给你的产品到底赚了你多少，你心里都要有一个目标，也有一些你没有找到的产品，可以去展会上找找，有目标的去寻找，是列一个名单，然后挨个对比。这样搞了，其实就算累了，也累的值得了，是不是？千万别，累的和个球一样，到只是吃了厂家两顿饭，哥们，吃饭咱家里吃不行啊？那路费都够吃大餐了。
当然，还有一部分，完全是可以借机去看看一些新东西，新模式有没有的。这些都是可以的，一年一次，很多厂家都是拼了命的往外展示自己，这是你了解这个行业前沿东西的机会，你怎么能说没有用呢？要我说，是你没有用心吧？
很多企业都知道参加植保会是希望得到客户和提升销量，但是各位，这目标太模糊了，要具体出来，然后分解成行动的。
很多经销商也说参加植保会是想找找新东西或者好产品的，但是各位，这目标也同样模糊了，你要知道你想找那一类，什么成分的。不然，和盲目没有什么区别，看到什么都想往篮子里装或者看到什么都感觉不应该往篮子里装，扯淡呢！
2014全国植保会即将来临，做个调查，微信上有多少小伙伴要去参加植保会，3456.TV也会去哦，不知道有没有偶遇的可能。